そのリード、
まだ商談になる。
展示会の名刺、Webからのお問い合わせ、休眠・失注リードまで。社員中心の専任チームが継続してアプローチし、御社の商談機会を生み出します。
こういう課題は、
ありませんか？
リードはあるのに、商談につながらない。その多くは「手が回らない」ことから始まっています。よくいただくご相談と、ツムグワークスの対応をまとめました。
問い合わせ対応やリードフォローに、手が回っていない。
展示会で集めた名刺が、そのまま眠っている。
営業担当が、商談以外の業務に時間を取られている。
過去のリードや失注先に、もう一度アプローチしたい。
その「手が回らない」を、専任チームが引き受けます。
四つの入口から、
商談をつくる。
展示会の名刺から休眠リード、大手企業のキーパーソンまで。リードの状態に合わせてアプローチ方法を変え、商談化を後押しします。
展示会・イベント後の
迅速フォロー
展示会やセミナー、イベントで獲得した名刺やリードをスピーディーにフォロー。参加直後の熱量が高いタイミングで接触し、商談化率を高めます。
Webサイト・広告経由の
リードへ即時対応
資料請求やお問い合わせなど、反応があったリードに5分以内に接触。電話・メール・CRM入力まで一括で対応し、営業チームの負担を軽くします。
休眠・失注リードの
掘り起こし
接触が途絶えたリードや失注リードに、状況に合わせたスクリプトとタイミングで再アプローチ。必要なときに最初に相談される関係を築きます。
ABMによる
戦略的なアプローチ
大手企業の役職者向けに、事前にキーパーソンをリサーチしてターゲットを特定。手紙やSNSなど複数のチャネルで、アポイント獲得を目指します。
選ばれる、五つの理由。
チームの安定性、ツールへの対応力、体制の柔軟さ、そして情報の守り方。長くお任せいただくための仕組みを整えています。
社員中心の
安定したチーム
外部の業務委託スタッフではなく、自社で雇用している社員を中心としたチームで対応します。担当の入れ替わりが少なく、専属メンバーで長期的なフォローが可能です。
- 自社雇用の社員が中心
- 担当の入れ替わりが少ない
- 専属メンバーが長く伴走
SFA・CRMを活用した、漏れのない管理
Salesforce、HubSpot、ZOHOなどを使って顧客管理とデータ入力を実施。商談情報を漏れなく記録し、戦略的なフォローを支えます。
リード数に合わせて、体制を柔軟に
リード数の増減に応じてリソースを調整できます。無駄のない、最適なサポート体制を保てます。
展示会など、単発のご依頼にも対応
展示会やイベント単発でのリード対応も可能です。必要なタイミングで、必要な支援をご提供します。
ISMS認証取得の、万全なセキュリティ
ISMS（ISO/IEC 27001）の認証を取得し、顧客情報やデータを安全に管理しています。認証範囲はインサイドセールス代行業務です。
導入事例
大手メーカーの研究所から、急成長中のSaaS企業まで。商材も課題も異なる企業さまが、ツムグワークスと商談をつくっています。
リコー株式会社 様
営業ノウハウがなく、確度の高いアポイントを効率よく獲得する方法がわからなかった。
適切な企業選定と、技術を理解したアプローチで、アポイント数が大きく増加した。
インタビューを読む「これまでアクセスできなかった大手企業の本当のキーマンの方々にアプローチできたことが何より大きな収穫でしたね。」
先端技術研究所 齊所 賢一郎 様
株式会社Helpfeel 様
新たなターゲットの開拓や、アウトバウンド営業に割けるリソースが不足していた。
新規顧客になり得るターゲットの開拓に成功。ターゲティングの精度も向上した。
インタビューを読む「一番評価しているのは、こちらが設定した目標数を毎月継続的に達成してくださる点ですね。」
営業部 岸 賢祐 様
ジャスミー株式会社 様
社内のリソースが不足し、問い合わせや展示会で接点を持った顧客への対応が後手に回っていた。
興味を持った顧客へのフォロー体制が強化され、アポイント率が大きく向上した。
インタビューを読む「最初の3か月間でアポイント率が飛躍的に向上しました。」
シニアジェネラルマネージャー 塩見 様
MODE, Inc. 様
展示会に多くの見込み顧客が来場し、社内のリソースだけではフォローしきれなかった。
休眠リードの掘り起こしに成功。アポイント件数は前年の約1.5倍に増えた。
インタビューを読む「一番の成果は、これまで手が回っていなかった休眠リードに再アプローチできたことです。」
マーケティング部 加藤 様
よくある
ご質問
ここにないご質問も、無料相談でお気軽にお尋ねください。
- 成果報酬でお願いすることは可能ですか？
- 商材やターゲット次第ではお受けできる可能性があります。まずはご相談ください。
- 常駐で稼働いただくことはできますか？
- フルリモートの会社のため、常駐は基本的にお断りしています。
- 最小稼働人数は何名ですか？
- プレイングマネージャー1名＋プレイヤー0.5人月です。プロジェクトの規模に合わせて、アサインするメンバーを増やすことができます。
- テレアポ代行サービスとの違いはなんですか？
- お客さまがすでに接点を持っているリードにアプローチする点が異なります。テレアポ代行は、まだ接点のない企業にアプローチするサービスです。
- 電話の音声は共有してもらえますか？
- 可能です。音声は自動で録音しており、案件やアポイントにつながった通話の音声を共有しています。
インサイドセールスの
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