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アップセルとクロスセル 〜成果が期待できるテクニックを解説!〜
【】 1-1.アップセルの定義 アップセルは、顧客が既に関心を持っている商品やサービスに対して、より高価なものや高品質なものを提案する手法です。この戦略の背後には、顧客がある商品やサービスに興味を持っている時点で、より高い価値を求めている可能... -
取材
AERAにTsumugu Worksが紹介されました!
※記事全文はこちらから AERAdot.「シングルマザーに寄り添う“新しい働き方” 在宅で働ける「パート正社員」という希望」(ノンフィクションライター・黒川祥子) 今年30歳になる、小原光弘さん。同じ条件なら、より困窮度の高い人を採用する。シングルマ... -
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架電、テレマ、テレアポ、コールドコールetc 〜どれだけ知ってる? 電話営業の種類を考察する〜
【】 電話営業は今では営業戦略の一つとして定着していますが、その起源はいつからなのでしょうか。ここではその起こりと現在までの流れを追ってみたいと思います。 電話営業の起源は電話の発明に端を発します。電話は1876年にアレクサンダー・グラハム・... -
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BDRとは?インサイドセールスで注目される理由 〜 各マーケティング施策の効果をBDRと比較してみる 〜
インサイドセールスにおける手法の一つにBDRという戦略があり、注目を集めています。本記事では他のマーケティング施策との違いを例にBDRの特徴などを解説していきます。 【】 販売戦略の中にはオンライン・オフラインを用いて実施する様々な施策がありま... -
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【2023】インサイドセールスとは? 概要、メリット、体制づくりのポイントなどを解説。まだ遅くない、これからインサイドセールスをはじめたい方へ。
【】 1-1.インサイドセールスの基本概念 インサイドセールスは内勤型営業とも言われ、顧客との関係性をプロセス毎に明確化し、エンゲージメントを高めていく営業手法です。電話やWeb技術を活用して、企業が顧客との関係を丁寧に醸成しながら、課題を解決す... -
導入事例
LRM株式会社様 導入実績
Tsumugu Worksのサービスを導入されたLRM株式会社様にインタビューをさせていただきました! 1. 概要 業界:IT・コンサルティング規模:従業員数50~100人成果:アポイント率UP 人材不足の解消 業務効率化 営業 情報セキュリティ教育クラウド「セキュリオ」...
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