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1. アップセルとクロスセルの基本を理解する 1-1.アップセルの定義 アップセルは、顧客が既に関心を持っている商品やサービスに対して、より高価なものや高品質なものを提案する手法です。この戦略の背後には、顧客がある商品やサービスに興味を持っている...

1.電話営業の成り立ち 電話営業は今では営業戦略の一つとして定着していますが、その起源はいつからなのでしょうか。ここではその起こりと現在までの流れを追ってみたいと思います。 電話営業の起源は電話の発明に端を発します。電話は1876年にアレクサン...

インサイドセールスにおける手法の一つにBDRという戦略があり、注目を集めています。本記事では他のマーケティング施策との違いを例にBDRの特徴などを解説していきます。 販売戦略におけるリードの獲得方法 販売戦略の中にはオンライン・オフラインを用い...

1. インサイドセールスの概要 1-1.インサイドセールスの基本概念 インサイドセールスは内勤型営業とも言われ、顧客との関係性をプロセス毎に明確化し、エンゲージメントを高めていく営業手法です。電話やWeb技術を活用して、企業が顧客との関係を丁寧に醸...

https://note.com/tsumugu_works/n/nffd84237555a